去年的苗圃市场经营分化严重，因此经营者普遍都受到了市场的巨大压力，而大型的苗木企业虽然自身的抗性比较强，但是因为市场苗木整体价格下降，导致成本上升因此经营的也是十分困难，而中小型的苗木企业乃至于个体苗企的生意那就更加难做了，甚至随时就会面临着资金断裂的可怕危险，因此苗木市场开始不断变化求新，不少企业积极发展PPP 与 EPC 项目成为工程承接的主要模式，尤其对于大的生态景观和特色小镇项目，所签订的协议动辄十几、几十亿，而这一经营模式对苗木的销售方式、规格质量和产品流向也产生很大影响。

苗木市场特点：一冷一热

其中东中部市场除杭州 G20 峰会景观改造提升工程，带动苗木销售 50 个亿和厦门生态建设对苗木销售起到较大提振作用，但是其余市场却相对冷清，但是西部市场却非常火热，比如贵州 1500 多亿的大生态环保项目、陕西上万亿的生态建设和公园改造项目、内蒙古的"十个全覆盖"工程等等，而跟随项目而来的就是苗木需求旺盛。此外得益于冬奥会、世园会项目和北京副中心城市建设，因此华北地区园林市场和苗木销售也是一片兴旺。

苗木市场特点：一増一减

如今大规格苗木需求量大，尤其是对于适用于行道树的彩叶和大规格乔木、规格较大的花灌木等等，它们的需求比上年明显增加。但是小编提醒一、二年生的常规小苗需求量大大减少，其中速生树种小苗严重滞销，而去库存主要也是此类苗木。

苗木市场特点：一高一低

高端..苗木以及原冠苗、二次移植或断根苗价格普遍走高，各种新优花灌木及绿篱苗价格持续上扬，比如胸径 15 厘米的香樟低的 400 元能买到，而高的则需要 1000 元以上。嵊州胸径 12 厘米的美国红枫一般品种只需 2000 元左右，而对于'红点'、'十月光辉'等表现好的优势品种价格要 6000 多元。我们会发现其中不符合工程用苗标准、商品性差的低端普通苗木价格走低，部分常规苗木价格腰斩有的甚至跌破成本价。

从中会发现苗木产业结构性矛盾凸显、去库存和转型升级非常痛苦代价高昂。那些生产存圃量过大同质化严重的桂花、速生白蜡、樱花、法桐、银杏、北美海棠、红枫、樱花等产品销量价格齐跌。

但与之相反的是思路转型为苗木企业带来巨大成功，不少苗圃产区积极从供给侧结构改革入手，转变观念创新思路，利用优势的自身条件和资源禀赋与苗旅相结合，其中重庆、四川、湖北、湖南、江西、河南等苗木产区通过苗旅结合做花海和旅游观光，依托苗圃花木营造的生态优势增加观光休闲业态功能性，从.初的单纯卖苗木向卖景观、卖生态延伸，走出了一条独特的苗木产销新路子。